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売るって、こういうこと♪



 「多くの場合、モノを買うというのは、
  買いたいという感情が起きたときです。
  
  じゃあ、どうやってお客さまに買いたいと思っていただくか?

  それは、事前に体験をしていただくことなんです。
  

  事前に体験していただくには、
  ”具体的に書くこと”や”ストーリー性”を出して、
  話に引き込む技術が必要になります。

  そのまたさらに前に、
  そのモノを販売している人のことを伝える必要があります。
 
  
  理由は、お客様に信頼をしてもらうためです。


  信頼を勝ち取るには、
  モノを売るときと同じように、
  販売している人のことを”具体的に”書いたり、
  ”ストーリー性”を出したりして伝え、”

  「この人なら信頼できる」
  という感情を引き起こすことになります。


  この表現力のある文章の書き方講座は、
  カリキュラムの中に、具体的な描写やストーリー性のある文章を、

  書いて
      書いて
          書いて
              書いて、
              
                 また書いて、
                  
  ============⇒   さ ら に 書 く


  という、普段、絶対にしないことをします。

  期限をきちっと守って仕事をすること、
  普段のスピードとは数倍 上のスピードというものを、
  一度でいいので味わってみていただきたいのです。


表現力のある文章の書き方講座  ~この思いをあなたに伝えたい~   
http://www.etocomi.com/seminar/write_ito.html
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by etocomi | 2005-08-21 22:16 | ネットショップは【売れる?】